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巨匠初心归 探寻美克家居聚焦主业背后的深意
2017-06-20 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

在全世界距离海洋最远的天山山系上有一眼天池,在全球最干旱地区的这眼瑶池浸润丰盈了欧亚大陆腹地深处的国际商贸枢纽新疆,作为丝绸之路经济带核心区,这里滋养孕育出数十家民族骄傲,他们如明珠般聚集在天山天池下,而美克家居作为全疆50强中唯一非能源型企业,以国际家居龙头身份闪耀其中。

巨匠初心归 西域耀生辉

诞生于新疆,发迹于天津,成就于美国,影响着全球,今借一带一路之东风,美克家居顺利回归梦想开始的地方。

2017年6月18日,新疆乌鲁木齐市北京南路的美克总部大厦人潮如织,他们皆为庆贺美克美家乌鲁木齐店升级开业而来。

美克美家新疆乌鲁木齐店(以下简称‘美克乌市店’)是其开启零售战略后于2003年在全国开出的第二家店,开业至今14年,共计服务7000余客户,累计销售达5亿元;店面业务辐射全疆乃至跨国远销至哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、巴基斯坦、俄罗斯,澳大利亚等国家;接待过前巴基斯坦总统穆沙拉夫,哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫,德国巴斯夫集团执行董事长等,也曾为吉尔吉斯斯坦的总统府及迎宾馆提供过专项服务等,服务过的国内外政商界人士不胜枚举。

除此之外,美克乌市店因属总部辖区,这里顺理成章地成为集团战略的第一站,是测试商业模式,确定全国店面服务标准、体验标准的实验田。乌市店于美克集团而言,无论从战略区位还是商业价值上讲,都有着不容低估的地位。

鉴于美克集团在全球品牌运营的成功经验,就在美克乌市店升级开业的前两天,由新疆自治区工商行政管理局组织主办的“深耕品牌经济,助力一带一路——实施品牌战略,打造丝绸之路经济带核心区研讨会”也在美克大厦顺利召开。与会嘉宾分别从一带一路战略、国家商标战略、中国品牌战略及如何为企业实施品牌战略提供支持等方面发表了各自的见解,同时也分享学习了美克家居的品牌塑造之路。

一个值得注意的细节是,从自治区到乌鲁木齐市,从财政银行到工商税务,从发改委到经信委,从海关到质检、从国土到环保、从媒界到商界,新疆自治区、乌鲁木齐市、高新区、开发区各级政府机关、银行、美克集团合作伙伴以及中华商标协会、中国连锁经营协会等领导、宾朋悉数到场100余人,。他们作为政策的解读者、推行者,作为经济的风向标,舆论的引导者,他们是各领域最具分量的意见领袖,他们的到来成为美克家居的最大助力团。

据悉自2013年启动升级战略以来,美克家居始终秉持精益求精的巨匠精神,后端制造已经成功从OEM过度到智能制造时代;而用户最能感知的前端店面方面,以艺术的情怀,对店面的陈列从颜色、经典元素、环境的体验感进行了史无前例的全新架构,除了软饰的增配,为丰满视、听、触、嗅、味“五感”的极致体验外,新店增加了维多利英式下午茶专区;在科技升级方面,打破传统线上线下的割裂感,以当前前沿的科技力量把用户消费场景与专属于美克美家才有的极致体验进行了融合,例如借用+iMarkor&酷家乐打造数万套软装案例,用户可以实现有关购物车或收藏的上万次极限操作等。

董事长冯东明在接受记者访谈时表示,秉承美克的一贯传统,每个店升级都由其亲自挂帅,员工都下班后他更愿意做回设计师身份,找寻线型迭代、空间迭代、五感迭代、服务迭代、商业形态迭代……的灵感,他兴奋于其中。升级不仅仅是一个口号,美克美家的执着,来店里,看得见,体会得到。

美克投资集团有限公司创始人兼董事长冯东明

一带一路已经成为当下中国乃至全球的政策动向聚焦点,敏锐的企业都不应当忽视,那么,这股东风到底要如何借呢?

美克聚焦家居主业 以中国品牌之名重新定义制造

对于全球企业都窥欲中国市场而言,如今的美克家居国内已经开出的200多家店面数量上并不算多,2016年其主营业务收入为34.67亿,其中“美克美家”近百家纯直营店总业绩占据95%,即使据此计算均值,美克美家单店销售也已破3000万以上,这样的超级营收能力应证了冯东明做企业的核心方针:做大不如做强。怎么算强?唯有做品牌,这对冯东明来说有着深刻的体会。

作为自治区的明星企业,美克家居创意创新中心总裁赵晶在这次活动现场公开发布了“美克集团多品牌国际化战略”并进行了详细的分享,道出了美克家居品牌战略的秘密。

她提到美克家居的品牌战略谋划时间最早可以追溯到十余年前美克上市不久后,一场震动中国家居界的美国针对中国家居制造企业开展的反侵销调查:2003年10月,部分美国家具制造商对从中国进口的木制卧房家具提起反倾销诉讼,美国商务部在2004年12月28日公布调整后的终裁结果,美克家居获得全国唯一的零税率。风波虽过,这让当时的美克人意识到,只有制造没有自主品牌的风险性与危急性。事后美克家居正式决定启动“美克美家”品牌,并开始连锁经营模式。如今这个战略已经推行15周年,“美克美家”品牌早已深入人心。不仅仅如此,早在4年前,美克家居又全面启动了多品牌战略,旗下开在家居卖场的

“A.R.T.”、购物中心的“Rehome”、新潮酷的“YVVY”,几大品牌陆续应运而生,落地运营,业态各不相同形成互补,几大品牌矩阵都以倡导某种生活方式而独立存在,向世界发出了美克家居不一样的声音,也向世人昭示了美克家居聚焦战略的能力与成功。

美克家居创意创新中心总裁赵晶分享“美克集团多品牌国际化战略”

“2000年那场与美国反侵销案的胜诉,虽然挣回了权益,但并不能让我释怀,反而是激发了我们美克人对于制造业的揪心反思。”身为全国政协委员冯东明有着强烈的民族爱国情结。

“如何才能保住我们的制造业?人力紧缺我们就升级为智能制造,释放人力。”“家具制造的特殊性是避免不了人工参与的,经人摸过的产品才有温度,才是有生命力。”当行业为人力与家具制造全机械化存在的天然矛盾而困扰时,在很多企业醉心转战低廉劳动力市场时,冯东明带着美克人潜心低调3年之久耗资约4亿元打造出了一套特殊的“人机智能制造系统”。2015年7月,美克家居智能制造(MC+FA)项目,被国家工业和信息化部认定为“家居用品制造智能车间试点示范”项目。“这不是美克的骄傲,这是作为龙头企业的责任。”

然而,制造业的本质是什么?是效率高三倍吗?是成本低三成吗?

不,制造只是商业的一环,美克的反思并未到此为止。“同时还得打造品牌,‘中国品牌’才是‘中国制造’的未来。”冯东明认为智能有希望把制造业留在中国,而只有打造中国自有品牌才能直面未来的国际商业竞争。

商战的本质是什么?是品牌吗?

反倾销胜诉后,2004年美克人信念坚定的启动了品牌战略,开启国内零售战略,美克家居开始步入从制造到商贸的转变。截止2017年年中,美克家居品牌市值已经高达78.62亿人民币。

数据是最冷血的刺激,但也是最刚性的挑战。在人口红利日渐消弱的内部环境下,于中国企业而言,下一轮国际博弈一定是品牌之战。

2014年5月10日,习近平总书记在河南考察时提出“三个转变”的重要论述,强调要推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。2016年6月20日,国务院办公厅印发《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》,提出自2017年起,将每年的5月10日设立为“中国品牌日”。倡议大力宣传知名自主品牌,讲好中国品牌故事,提高自主品牌影响力和认知度,以助推中国品牌建设和发展。

据冯东明介绍,美克集团在1997年就已开始制定并实施商标战略,企业品牌“美克”在中国进行了全方位的防御注册保护。2002年美克集团创立了自主品牌——“美克美家”。在“美克美家”品牌推向市场之前,公司及时将其在国内进行商标注册,除涉及的商品范围外,并进行了防御性注册保护。2012年公司又推出多品牌战略,推出了“A.R.T.” 、“Rehome” 、“YVVY”、“Zest”等品牌,公司均及时向国家商标局提交了注册申请。

在打造品牌之路上,美克美家品牌的价值与影响力获得了各方的肯定:2016年,在国际专业品牌研究机构“世界品牌实验室”举办的“2016中国品牌年度大奖”评选中被认定为“中国家具行业NO.1”;同年,美克美家在“世界品牌实验室”主办的“世界品牌大会”上,被认定为“2016中国500最具价值品牌”,中国全行业排名第364名;此外,美克家居被中国连锁经营协会认定为“2016中国特许连锁百强企业”。除企业品牌外,使品牌保持旺盛生命力的核心——产品,也同样需要保护和维权。自2007年至今,美克家居共申请产品专利1620件,其中外观设计专利1591件。

由此可以看出,无论是对于时政的紧随与把控,还是对于经济风向的预判,往事告诉我们,美克的认知与时代动向总是高度贴合。为配合国家中产阶级消费升级的引导,美克已经建成完善的人机智能化的工业制造平台基础之上开启了品牌升级战略,为追究极致品牌体验,在艺术、科技、制造方面的工作美克正拼尽所能。美克家居近三年的举动传达出明确的信号,要输出品牌价值,全面扩大贸易的力量,将产业重心由家具制造与化工生产向转向消费与零售。如今重回丝路腹地又踏上一带一路的东风,未来的美克家居会是怎样?

新疆维吾尔自治区人民政府副主席、政协副主席马敖·赛依提哈木扎参观美克美家升级店面

西域以西的亚欧经济带商机,随着一带一路簇拥者的增加而变得越来越大,从陆上丝绸之路的腹心之地开始,美克家居以艺术之名怀揣初心再次发力全球战略,未来,值得更美的期待。

政经洞察力成就了美克的每一轮战略聚焦 这一次也不会例外

做企业必须站在政策起点顺势而为,随着消费升级的趋势到来,美克美家自2013年以来,在中国发起了一场店面升级运动,从北到哈尔滨道里店,南到海南海口店,东到上海淮海店,西到新疆乌鲁木齐店,升级之路马不停蹄,截止目前已经极致升级了26家店面,面对待升级的全国200多家店铺,步伐正在提速,如今回到了新疆乌鲁木齐的梦之原点,却恰逢了一带一路的东风,真是如此巧合么?

有官方信息显示,乌鲁木齐到哈萨克斯坦、土耳其、格鲁吉亚的货运班列2014年开通以来,内地货物到欧洲仅需16到18天,而如果走海运则需要40天左右。截至目前,利用现有喀什、霍尔果斯、阿拉山口等对外贸易口岸优势,新疆陆续与哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等国建立相关了道路运输机制,已与周边国家开通国际道路运输线路107条,占全国的43%。新疆,已经成为丝绸之路经济带交通枢纽和商贸物流中心,打破了海运航道中的马六甲困局,与海上丝绸之路形成很好的互补。显然,新疆在一带一路政策下的区位价值已然凸显。

美克美家这次的升级其实被业界视为其紧随政经环境变化而做出的战略性举动,一方面是面对国内的中产消费升级,另一方面是面对丝绸之路经济带的区位优势,在此大背景下,升级后的美克乌市店的运营远比一城一池的开店攻略来得更具前瞻性,可以认为,美克此举是企业下一个5年10年新蓝图的开篇大作。

当然,这样的商业敏锐度其实有踪可循的。时间倒回美克家居选择发力OEM的那个时代,为推动出口,当时水路海运是最佳物流方案,远离海洋的新疆区位显然与沿海港口城市地缘优势形成巨大悬殊。通过一圈的考察对比,瞅准中国最早开展国际集装箱运输业务的天津港的繁忙度与活跃度,1997年5月30日,地处西域的美克果断选择了移驾班师在天津开发区开设分厂。2002年7月8日,又追加过亿投资在天津出口加工区增设加工厂。而时年,在政府大力扶持下,通过与海关等口岸单位和船公司合作,天津港实现了与乌鲁木齐等西部地区的直通式转关运输;天津港当年完成货物吞吐量1.29亿吨,集装箱吞吐量240.8万标准箱,同比分别增长13.4%和19.8%,均创下当期历史最高纪录,实现了新的跨越。敏锐的美克抓住了政经风向,成为当时风风火火的对外贸易参与者、见证者,也成为极大获益者。

历史总是惊人的相似,如今的中国又正迎来新的一轮发展机遇,一带一路的东方刮到了新疆,而美克家居正好也回到了这个梦想开始的地方,不得不说美克的每一个恰好的转身都显现出创始人冯东明及美克人具备的敏锐嗅觉和洞悉政经大势的商业DNA。

“比起企业家,我更愿意做一个艺术家。”冯东明在一次接受媒体访谈吐露心声,“但更多时候我会把艺术的一些法则平移到做企业上来。”美克发展历程上始终紧扣时代脉搏,可以说冯先生充满艺术气质的商业直觉及节奏感并不亚于学院派的商业逻辑,这份特殊的智慧也是其企业能矗立鳌头,激流勇进、顺风顺水的源动力。

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