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诗尼曼李勇创业传奇样本 四线城市年入千万
2017-06-20 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

万物皆有裂痕,那是光照进来的地方。

——《颂歌》

人人都有“咸鱼翻身”的可能,即便平凡如李勇。

他曾是散工,是个体户,结识“贵人”后,他摇身一变,成为江西丰城商界大放异彩的名人。

他花8年时间,将一个在四线城市处于空白的家居品牌发展至市场份额高达80%,年入2000万。

今天的李勇,或许是个草根创业的绝佳样本。

李勇

“被刺激坏了”

2008年夏,丰城“索菲亚”新店门前,一连串鞭炮声引来了路人纷纷驻足。一个被汗渍浸湿白衬衣后背的年轻人,刚停下脚步探头观望,就被路人推挤着裹进人群。

这本是再平凡不过的一天,然而对李勇来说,这一天却改变了他的一生轨迹。以至于多年后记者采访他时,他依然清晰记得,那天的他,“被刺激坏了”。

眼前这个约100多平米的店面,如同“异类”存在于这座地处江西中部的小城,见惯了“光线昏暗、拥挤杂乱”的家具店,当索菲亚以一个宽敞洁净的家的形象呈现时,所有人都充满了好奇。而李勇好奇的点更是因为“这家店是做整体衣柜的。”他有点懵。

——啥是整体衣柜?

当他得知索菲亚一个订单以万元起底时,他倒吸了一口冷气,回头望了望街对面自己的五金建材小店——20平米的小铺子,卖的商品不是几块就是几十块。再瞅瞅眼前这店,真气派!他轻声吐了一句:差别太大了。

“能赚钱”成了李勇转战整体衣柜的最初出发点。毕竟,他过了太多苦日子。

——1993年,16岁的李勇初中毕业,之后,他做过学徒,搞过装修,卖过彩票……长时间处于“哪儿能赚走哪儿”的散工状态。2004年,丰城掀起“深圳淘金热”,刚完婚,他便带着一腔热血奔往深圳,开了间网吧,试图大赚一笔。但现实是,深圳的消费水平只能让他和妻子租住在宝安区的棚户地段,直到半年后,他看着妻子挺着大肚子躺在简陋不堪的凉席上时,他忍不了了。而后的故事,是他回到丰城,拿着七拼八凑的10万元钱,开始经营这家五金建材小店。

“日子倒是安稳了,却少了点儿滋味。”

人生妙就妙在,不知道什么时候,上天就会在生活的裂痕前,给予你一束光。如果不是那天知晓了整体衣柜,李勇可能永远都没机会打开另一种人生的大门。

从拥挤的人群抽身后,李勇先是在网上查阅整体衣柜到底是什么来头,而后打电话咨询业内熟识的朋友,心里才有了个模糊的概念:这是一个正在起步的新兴行业,北上广等一二线城市的市场发展已受消费者认可,三四线城市的大部分消费者还未对其形成认知,但随着市场的普及,整体衣柜未来一定会成为家庭衣柜的消费热点。

把丰城的家具店转了个遍后,李勇发现,目前丰城做整体衣柜的企业有两家:索菲亚和好莱客。彼时的索菲亚和好莱客不同于今时,品牌效应还未凸显,影响力也未形成。基于对整体衣柜模式感兴趣,李勇同时找了几家其它品牌作为参考。

后来,他与诗尼曼的结缘,又源于另一场“意外”。

诗尼曼丰城团队

从0到1

还未被大众熟知的新兴产品选择,是李勇这个“草根”老板在此后的丰城商界大放异彩的关键。而一旦选定了,身边其他的反对声,诸如“大伙儿都不知道,没市场”、“成本肯定不低,会赔的”等也就成为了耳边风。

李勇只身去往广州,准备对他前期了解的5家整体衣柜企业进行逐一考察。

作为一个曾在装修行业里摸爬滚打过的经验人士,对产品的把控自然不在话下。在认为5家企业“产品都不错”的情况下,李勇最终选择了诗尼曼,原因是他“感受到了来自于企业的温度”。

这里有一个小故事:从诗尼曼考察完,李勇计划去下一家继续考察,碍于“吃着碗里看着锅里”的尴尬,他婉拒了诗尼曼司机的送行,可人家热情得很,他无奈道出原委,哪知这司机一听后,笑着告诉他,“没关系,我送您去,多考察几家也是应该的,毕竟是投钱的事儿。”

李勇心头一暖,他觉得一个企业的司机都能如此豁达,更何况这个企业?

当然,这只是感性因素,从理性来讲,诗尼曼当时的实力并不是这5家企业最强的,但李勇注意到,诗尼曼的对外招商是出乎意料的谨慎,他们不同于其他企业,不谈样品折扣,不谈广告支持,他们谈个人认知,谈团队服务和方式方法。这让李勇觉得“诗尼曼的经销商都是有质量的经销商”。

2009年10月1日,诗尼曼丰城店正式开业。老板李勇忙前忙后喜笑颜开,但这样的高兴没持续多久,李勇的心里便开始发慌。这一天,除了卖出一个折后760元的鞋柜,一个订单都没有接到,而为了开这样一家店,他整整投入了35万。

35万会不会就此打水漂?他也开始疑惑。

但很快他发现,不仅是诗尼曼生意冷清,就连早于他一年开店的索菲亚和好莱客生意也好不到哪儿去,他意识到这不是单个企业的问题,而是整个丰城市场仍处于消费者认知启蒙阶段。

只有将诗尼曼三个字传递到消费者认知里,市场才会打开。

眼见索菲亚和好莱客“死磕”坐销模式——开门迎客、坐等客来,一个月接几个单子以保运作即可。李勇决定要“动”起来,他花了2万块钱,在公交车上做车身广告;在路边广告牌上以海报覆盖;在社区门口拉横幅,同时,他还带着业务员一个小区挨着一个小区的跑业务做宣传。满城奔波的日子,口干舌燥不说,站久了连腿都弯不下来,遇到不友善的人,还得必须保持微笑……

苦没有白挨。

广告营销在小城市的效果可谓是事半功倍——半个月后,李勇接到了他的第一个订单,交易额为18000元。第二个月,他接到了7个订单,门店经营开始有了起色。

不过,诗尼曼真正迎来转折,是在2011年,因口碑效应而得到了一个社区60多套房子的订单。

李勇很珍惜这些来之不易的订单,从现场测量到设计再到工人现场安装,每个环节他都亲力亲为一一把控。整天忙下来,连水都顾不上喝一口;一家一家检查完,转眼一看时间,已经凌晨一点;包里的手写记载资料,从未那么厚过……

多年后再去回忆当时的场景,李勇说,像做梦一般。但就在某个低头细细检查的瞬间,他突然觉得自己已不像当年,心一下就敞开了。

他深深觉得,他与诗尼曼的未来,才刚开始。

2015年李勇与妻子合影

跟着总部成长

往往,一个转折发生之后,会迎来爆发。这对李勇而言也并不例外,只是他万万没想到,这样的爆发同样始于“刺激”。

2012年下半年,李勇赴邀参加天津诗尼曼会议营销活动。大会场里挤满了人,麦克风和音乐的调剂,每个人都显得兴致勃勃,李勇从未见过如此热烈的氛围。一系列产品介绍、专家分享、案例展示之后,主办方给出一个仅限当天的特惠活动。让李勇傻眼的是,仅因一个特惠,当天活动现场的成交量达到了700万元,这种爆发式地收割业绩,从未出现在他的世界里。

“我都不知道原来还可以像这样主动营销,更没想到这样做效果会这么好。”

的确,天津诗尼曼一个会议营销一天的业绩,相当于丰城诗尼曼整整一年的业绩。在回丰城的火车上,李勇彻夜未眠,他思来想去,觉得办法只有一个:他也要做会议营销!

在向总部汇报了想法之后,总部表示支持,并派出一支8人专业市场营销团队前往丰城协助活动的展开。

2012年11月,丰城诗尼曼会议营销第一次落地,到场200余人,当天成交180万。自此,诗尼曼在丰城的市场占有率达到了50%。

李勇第一次觉得人生开始“沸腾”。如果说结识诗尼曼之前,他开店创业是无关痛痒的小打小闹,那么现在,他正式步入了“正规军”的行列。

若往更深层次探究,李勇的成长实际上在很大程度上代表了经销商群体的成长。

起初,经销商往往是一张白纸,他们的成长一方面取决于自己的主观能动性,另一方面来自于总部的培养和支持。

总结众多失败加盟案例可以看到,很多品牌发展不起来,首先是没有“用心”挑选合适的经销商,其次是在经销商加盟之后,总部就成了“甩手司令”,没有将企业的发展与经销商的成长连成一个结。

但对不少行业而言,经销商尤为重要,拿定制家居行业来说,经销商身处市场一线,涉及售前、售中、售后全流程,既是销售者,又是服务者,既掌握订单,又影响口碑。所以,经销商是定制家居品牌的制胜关键。

诗尼曼创始人辛福民经常强调:企业想长久发展,就必须让你的经销商盈利。正是这种“与经销商一起战斗”的企业文化,才滋长了诗尼曼如今强大的经销商团队。

李勇说,在诗尼曼跟着总部成长的上千个经销商中,他只是其中一个。

2015年诗尼曼丰城体验馆开业盛况

总部的每次决策调整,李勇都紧随其后。为了迎合消费升级与企业发展,他将丰城诗尼曼老店扩展至1000余平米,并新开一个100平米的店服务客户。2015年初春,辛福民提出“大电商,大家居,智能化制造”的发展战略,宣布正式进军门窗行业,李勇便在丰城迅速开启诗尼曼门窗店。如今,诗尼曼发展领域拓展至橱柜板块,一个500平米的诗尼曼橱柜店正在丰城落成……

8年的成长与发展,诗尼曼在丰城的市场占有率高达80%,3个门店的年营业额达至2000万元。

2017年年初,李勇带着一支由员工和客户组成的团队,包火车去往广州总部参加年度大会。3个卧铺车皮,66个床铺,198人侃侃而谈。

火车一路南下,窗外的景物如同往事一一划过,李勇心想:人生在世,就得勇往直前

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