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爆破营销三法则 让新品8个月估值5亿
2017-08-08 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

产品和服务是炸药,行业痛点是引爆器,利益和兴趣是雷管,一触即发、威力巨大。

商界传媒携手云放茶园,切中企业家内心深处的回归诉求,梳理出F2C+社群的私家定制茶园模式,8个月时间发展500多个茶园主,估值5亿。

商界大讲堂·内容营销特训营渭南站

“教育不能创造什么,但它能启发创造力,以从事于创造工作。”——陶行知

一个星期,销售逆势增长150多万。对于大多数人,或许并不算什么,但对三秦果业张军峰来说,却是一个奇迹的开始。

6月28日,张军峰参加了商界大讲堂·内容营销特训营渭南站的活动,商界营销传播研究院文海军(微信号:whj85118)院长的干货分享,让他大受启发。回到公司立即实践,结合三秦果业主营农资供应、农业技术推广、农副产品购销的特性,找准行业“痛点”,提炼产品“卖点”,应用到销售中。

短短一个星期,一个小企业销售逆势增长150多万。

其实,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业。只要找准方向,用对方法,成功并不是太难。企业要发展,把握大势很重要!

两大困局五个痛点

中国经济正在经历艰难时刻。

大环境国际经济不景气,国内经济结束了两位数高速增长之后,增长速度持续下行。各方面压力加大,相当多企业经营困难甚至倒闭,普遍面临五大痛点。

渠道不行了。2016年初,沃尔玛宣布全球关269店,雅戈尔关闭35家门店;2017年一季度,九牧王净关店26家,“关店潮”、“倒闭潮”席卷全球。

销售不灵了。大多企业产品和服务销售整体乏力。

上游供应商成本增加。资源和环境的税收压力,制度性交易成本、土地成本、物流成本等,让企业的成本不断增加。

下游经销商要利润。赚钱是企业的根本目的,也是生存之本。如果不能保证利润,公司靠何养活?

用人成本增加。工资上涨压力,人民币升值压力,只有能承受多重冲击的企业才能生存;不能承受冲击的,只有消失。

面对如此形势,如何让更多用户知道企业、信任企业?营销是关键!

现实是大多数中小企业不知道如何有效地营销,如何花最少的成本得到最大的回报。

这是一个信息碎片化、时间碎片化的时代,营销渠道纷繁杂乱,策划贵,流量贵,效果差,几乎50%的广告费都被浪费掉。

这也是一个信任极度缺失的时代,“夸大事实,谎话连篇”的现象屡见不鲜,达沃斯财富论坛报告显示:人们对企业的信任下降到53%,进入历史最低点。自我推销的方式很难有效,移动互联网时代,营销要有效,必须得到专业引导,吸引用户关注。

商界营销传播研究院院长文海军

爆破营销三大法则

迎难而上,反而更易成功。

传统营销方式,一个产品想要一夜暴红,至少投入过亿,要想从巨头虎口夺食更难上加难。

但移动互联网时代,很多小众品牌涌现,奇迹每天都在发生,中小企业有了绝地反击的机会。可能只需要1/10的费用,一个成长性企业,就能实现指数级增长。

復原水素水,上市3个月销售从0到2.8亿元;云放茶园,8个月招募500茶园主,估值5个亿;1919酒类直供,3年开店2000家,销售额28.9亿元。

“定位要准,传播要快,渗透要狠。”商界营销传播研究院院长文海军(微信号:whj85118)说,“传播通道建设,营销氛围制造,品牌激活引爆,必须形成一个良性闭环,才能达到‘爆破http://vip.sj998.com/118579/’的效果”。

定位要准。突出产品或服务的长板,或功能,或价值,或情感,挖掘产品记忆点,形成区隔营销,完成品牌聚焦。

受到文海军院长的启发,张军峰和三秦果业,找出“农副产品价格不稳定,影响农民的收入”痛点,推出差异化产品“芸乐收”,以用户增产为需求点。“芸乐收谁用谁多收”,用这个口号去农村吼两嗓子,农民出于好奇都会看两眼。

同时,从60多个客户中梳理出10个核心客户,把这些人变成“推广员”,入村召开“农民会”,现场示范使用效果,成功把淡季变成销售旺季,销售逆势增长150万。

传播要快。找出行业痛点,发现用户利益点和兴趣点,转换为互动传播点。

2011年江小白成立,洞察中国酒业传统保守的不足,以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,将行业短板变成企业长板,出奇制胜。

江小白摒弃大瓶装、高度数、高价格等传统特性,定位青春小酒,着力80、90群体,简单(磨砂瓶+蓝色纸套)有趣(语录瓶、表达瓶互动),不仅看起来不一样(颜值),而且喝起来不一样(体验),连续3年逆势翻番。

渗透要狠。不论是社交营销、情感营销,还是体验营销,都要借力打力、借势营销,引燃爆破点,完成品牌引爆。不能被消费者第一时间想到的,就不是品牌,而只是商标!

“卸去沉老与浮华,看晨曦惊扰陌上新绿,看夕阳下清风戏云卷,回归诗酒田园的自然与惬意!”云放茶园的介绍撩拨心弦。

云淡风轻,放下自在,每个人心里都有一亩田,都希望回归自然。但现实是,农残污染、工业污染,追名逐利、人心浮躁。

商界传媒携手云放茶园,切中企业家内心深处的回归诉求,梳理出F2C+社群的私家定制茶园模式,8个月时间发展500多个茶园主,估值5亿。

1700年的茶马古道,500多名精英汇聚,一群有故事的人,无不让人心生向往。

80后、90后都是感性消费者,是追求自我的典范。能否打动他们,是购买产品的决定因素。消费升级时代,他们很难轻易忠于某个品牌,但一旦占据其心智,这份信任就很难动摇。

《商界爆破营销心法》主张全方位立体价值传播,抓住时间窗口,进行饱和性营销攻击,快速占据消费者心智,让企业在纷繁复杂的商业世界中,找到跨越式发展之道。

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