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爱多商贸:打造食品发展龙头
2019-02-15 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

         ——高桥大市场爱多贸易商行总经理 肖本军

  ●湖南省农业产业化龙头企业;

  ●湖南知名食品品牌-奥斯利、逗霸等创始人;

  ●全国知名保健品品牌-脑白金、维维等湖南总代理。

  

 

  勇闯商海,创领军企业

  1992年,大学毕业后,肖本军拒绝了在政府上班的机会,直接前往了广州。在这里,他做过文员、跑过业务。其中做销售员的时候,业绩非常突出,但由于提成不高,也没挣到钱。对此,两年后他毅然决定回乡创业。

  当时,虽然亲戚朋友都很支持,但是借钱起步创业,他还是承受了很大精神压力。初次做生意,门店只有20多个平米,主要售卖烟酒零食。经过不断的摸索学习,虽然生意小,但还是让他赚到了人生的第一桶金。

  1997年,当听说高桥大力招商后,肖本军就马不停蹄地前来实地考察,并就此在市场扎根开店。最初,他对经营品类也没有明确的方向,一直处于亏损状态。经过半年尝试,在看到市场的麦片经销得有声有色后,他便确定进入了这个行业领域。

  

 

  “一直到1998年,高桥举办全国糖酒会,为我们带来了巨大商机。”肖本军说道。之后,他得以与厂家取得直接合作,加上麦片行业处于高峰期,他逐步积累了更多稳定客户。在短短三年里,销量就从最初的100多万元,达到了上千万元规模。

  但随着行业开始走下坡路,杂牌产品的销量下滑明显。对此,肖本军在同行中率先对接一线品牌,并经过反复洽谈合作,获得了南方黑芝麻糊的品牌授权。与此同时,在2007年他还注册成立公司,开始转型经营大健康食品,相继代理了脑白金、维维等品牌。到2011年的前后,爱多商贸就初步完成了业态转型、品牌升级,并得以覆盖了湖南所有的KI渠道,营业额也快速增长到数千万元。

  

 

  此时,爱多商贸并没有被眼前蒸蒸日上的生意业绩而停下前进的步伐。在代理模式如火如荼的时候,肖本军还提前意识到了其中的风险与瓶颈。因此,从2010年开始,他开始聘请职业团队来运营管理公司,提升软实力;与之相伴,他继续朝着产业链上游迈进,筹建食品饮料加工工厂,注册了自主品牌商标“奥斯利”熟食、“逗霸”豆奶、“飞转”饮料等,为爱多商贸创造了新的发展空间。

  

 

  转型迭代,育发展生机

  从没有明确发展方向,售卖各种低端杂货,一步步升级到代理一线品牌、创建自主品牌,“每一次的转型都像是一次创业。”肖本军说道。但正是在每个关键节点,主动进行转型升级,爱多商贸也不断获得了新的发展动力。经过数年的打拼,现今爱多商贸的年产值已经过亿元、团队规模也达到了160余人,成为商贸流通企业成功转型发展实体经济的典范。

  优化代理品牌。从以往的杂牌子,到经营一线代理品牌。爱多商贸始终坚持把产品质量放在首位。“质量不好的产品坚决不做,同时坚持做好品类和品牌管理,一步步向做专、做精、做优的方向升级发展”。肖本军说道。经过优胜劣汰,以及不断地对品牌进行更新和迭代,目前爱多商贸已与太太、江中、初元、鹰牌、皇室麦片等更多国内优质品牌厂家建立了战略合作关系,稳定了上游品牌资源,以此也建立了稳定的发展竞争力。

  打造自主品牌。在发展代理品牌之余,为突破发展瓶颈,提升抗风险能力。根据市场需求,爱多商贸以食品饮料为切入口,投入数百万元开办自有工厂。同时,有针对地熟食、豆奶、饮料等行业细分市场进行发力,注册了自主品牌商标,以此借助自身已有的成熟销售渠道体系,培育和发展自主品牌,使得品牌结构更加趋于完善,获得了更多的自主发展空间。

  提供全渠道服务。客户是发展的根基,在这方面,爱多商贸也致力于建立完善的服务体系。因此。在做到批发、零售、经销商等全渠道开发的同时,还根据每个渠道的特性,合理安排专业的团队提供针对性全程管理服务,做到全渠道维护,帮助客户提升市场竞争力,也为自己建立了长久的发展后劲。对此,肖本军说道:“有客户就有根本,我们在发展的道路上走得更加坚定和自信了。”

  经过多次转型发展,以前占据爱多商贸整体销量半壁江山的麦片下降到了不足三成,大健康食品等新的经营业态则逐步成为了发展核心。而且,与步步高、华润万家、易初年花,沃尔玛等大型卖场的合作也不断得到巩固。爱多商贸也成为了湖南省农科院企业工程研究中心、长沙市智能制造企业、长沙市食品行业的龙头企业。

  

 

  登高望远,抢行业风口

  从一个小门店,到成长为行业标兵;从满怀创业理想的小伙,到成为了湖湘食品行业的领军人物。在二十多年的发展中,肖本军带领爱多商贸实现了一次次裂变升级。但登高更要望远,站在行业的发展制高点。根据新的经济发展形势,未来,爱多商贸将继续坚持大健康食品作为业态发展重心,积极提升自主品牌实力,将之打造成核心竞争力。同时,还将重点建设更优质的团队来作为支撑点,大力拓展海外市场空间,抢占行业下一个发展周期的风口。

  增强核心竞争力。迎合国家的“大健康”战略,爱多商贸在转型大力发展大健康产品这条路线上尝到了不少甜头。随着自主品牌的快速壮大,立足自有工厂的不断建设完善。未来,肖本军将把重心放在豆类、糊类、保健品等健康食品类别,抓住绿色健康消费的大发展机遇,以自主品牌为根基,打造核心竞争力,进一步做精代理品牌的产品与结构,为老百姓提供更多优质、健康食品。

  打造集团化企业。一手做贸易经销,一手发展实体产业,相比同行,爱多商贸有了更多的发展优势。今后,肖本军将把这两条线进行统一规划,打通商贸流通与实体经济之间的联系,统一运作,发挥互补优势。同时,还将建立定期培训机制,采用多种措施进一步提升团队素质,和企业管理的软实力,为把爱多商贸打造成专注大健康产业的集团化企业,提供更多发力点。

  联动全球市场。立足国内市场外,不断做大做强。未来,爱多商贸还将在南美、非洲等海外区域拓展种植基地,引进更多国外优质产品。同时,以此为立足点,连接国内外市场,把自主品牌产品、湖湘名优特产等推销到海外市场。“除此之外,我们还将在国内的种植基地,与国家精准扶贫事业进行紧密结合,在实现自身盈利的同时,也帮助更多人实现脱贫致富。”肖本军说道。

  从常德来到长沙,专注食品行业发展二十年,爱多商贸以转型升级促发展,坚持品牌升级路线。未来,肖本军将继续创新发展,引领食品行业升级发展,为消费者创造更大价值。

  地址:高桥大市场酒水食品城5栋22号

 

  电话:0731-8571813

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