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大洋粮油:提供更好选择方案
2019-02-20 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

       ——湖南御禾农产品有限公司总经理  王宏宇

● 高桥90后创业创富典范;

● “五梁红”全国销量增速第一的代理商;

● 全国知名粮油品牌-五梁红湖南总代理。

90后创业担大梁

当很多同龄人还在大学无忧无虑享受人生时光时,90后的王宏宇已开始自主创业闯荡商海。之所以如此,跟他的出身关系颇大。父母曾经在东北的批发市场做手工艺品生意,因此他大部分时间在市场中度过,无时不受到商业氛围的熏陶,因而在快毕业时选择做生意这条路,在他看来是再正常不过的事情了。

2013年,王宏宇在大三的时候,就独自前往温州,成为了五梁红在当地的区域代理,这是他第一次接触到粮油行业。由于,对当地市场不熟悉,经验也不足,他初次试水粮油生意失败了。

即便如此,王宏宇没有放弃创业的选择。之后,他开始对全国各大城市进行考察。2014年,他经过比较便来到长沙,并入驻高桥大市场。在这里,他还是选择了经销以前代理的品牌“五梁红”。“五常是国内大米中最好的产区,五梁红又是五常最好的大米品牌之一,当时高桥还没有经销五常大米,我首次填补了本地市场的空白。”他得意地说道。

“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。”对于做生意也是一样。最初,王宏宇还是按照沿海区域的销售模式在湖南做生意,忽略了内陆省份的经济发展与居民消费水平等差异。因此,他在开拓农贸市场等低端渠道时毫无成效。后来,又接连遇上梅雨季节,导致产品积压变质,损失惨重。“但我相信市场需求肯定是有的,只不过要找对群体。”他说道。

对此,王宏宇进行了反思分析:五梁红是高端品牌,经销价格较高,因而只有高端消费者才是目标群体,低端渠道接触不到真正的目标消费群体。之后,他研究了当时市场上处于同一价格水平的泰国稻米,并尝试着与高档餐饮店合作。“市场反馈良好,很多人还主动通过饭店找上门采购,借此我打开了长沙市场。”他说道。

从第二年开始,王宏宇就搬迁到更大的门店,经销范围也从长沙快速扩张到全省各地级市,营业额从最初的每月不到十万,突破到上百万元,年销售额超过千万元,创造“五梁红”品牌全国各大省级代理商中的销量增速新纪录。

创新助力弯道超车

受自小亲身经历的影响,在王宏宇身上,既有成熟老练,也不乏年轻人的进取锐气,使他在做生意方面,拥有了非凡的天赋。从初次创业的折戟,到后来迅速调转船头,实现逆转向上,他用新一代90后创业人的创新经营思维,实现了“弯道超车”,得以与行业前辈们“千帆竞度”一展英姿。

打造大米优品。“一直以来,从源头到销售终端,我们全流程保证了货源的优质性。”王宏宇表示。首先,保证采购货源的地域优势。好区产好米,独特的纬度、气候、地理等先天条件,五常得以产出独一无二的优质一季稻,五常大米闻名全国;其次,树立品牌资源优势。取得优质品牌“五梁红”的省级代理,在本土首个经销五常大米,获得了领先优势;最后,在货源储备方面,他还精准根据销售速度,只贮存1-2月的存货量,保证不因存储期过长,而影响大米的新鲜和口感。

开展创新性营销。与很多同行不一样,初来高桥时,王宏宇就注册了公司,按照现代企业的理念来经营生意,开展了很多创新性营销模式。比如:与湘菜大师合作,以五常大米为基础,研发专门菜品,这引得外省的餐饮店都主动找上门来,无形中开拓了更多客源,更重要的是提升了品牌的知名度与影响力。以“品牌为龙头,营销引流量”的模式,助力大洋粮油实现了快速发展。

完善渠道布局。来到高桥的前几年,王宏宇主要依靠自有团队,直接开拓终端客户与建设销售渠道,在省会长沙站稳了脚跟。从2017年起,他开始在长沙以及省内地级市发展代理分销商,逐步建立更广的销售网络。但对于以前的老客户,他还是坚持亲自维护,而新客户都主动分派给下游代理商,由此激发了区域经销商的积极性,并获得拥戴。很多地级市代理商光第一年的营业额,就突破了他初来高桥的业绩。

通过前两年的厚积薄发,大洋粮油后来居上,自此进入了发展高速道。而且五常产区的大米,由于王宏宇的带动,在本地市场名声大震,越来越多的批发商也开始争相代理经销东北大米。

立足当下布局未来

立足长远发展,王宏宇除了着眼湖南市场,还瞄准了省外等其他市场。用他的话来说,就是:“市场空白的地方是困难与挑战,更是活力与希望所在。”他的视野已不满足于现有区域市场、现有客户群体。未来,他将带动家人共同创业,进一步做好品牌推广,使五常大米遍地开花,让“五梁红”品牌的理念影响更多人。

深度挖掘地级市场。以长沙为中心,在完成地级市经销网点的初步布局后。下一步,王宏宇将从“做全渠道”向“做强渠道”发展,通过改进、优化销售策略,组建更加专业、强大的业务员团队,快速帮助下游经销商提升竞争力,充分抢占地级市区域市场的制高点,深入挖掘三线市场的消费潜力。

打造品牌形象旗舰店。传统的经销模式,在新时代市场环境下,取得的效果越来越有限。对此,王宏宇计划开设直营店,并以此为载体,聚合东北优质大米、杂粮等产品,让终端消费群体能真正的以批发价采购到健康、实惠的商品。他介绍说:“这种模式并不仅仅是为了盈利,而是更多的从长远出发,借此完善产品结构,进一步提升品牌形象。”

探索定制化解决方案。未来,王宏宇还有个更大胆的尝试,为湖南人在食用米方面提供更加健康的方案:以家庭为单元,为其日常生活食用米提供长期定制服务,产品从厂家发送,全程可溯源保证健康无忧。同时,定期组织消费者去东北生产基地实地体验旅游。“这种模式算上物流等各种售后维护费用,很难盈利,更多的是为提升品牌认可度,让更多人甚至下一代也爱上这个品牌。”而且家庭作为最小的社会组成单元,潜在影响力不可估量,通过这种模式培育的市场一旦成型,其效果也是无可限量。

随着90后逐步成为社会主力军,王宏宇在新时代浪潮中,以不一样的思维创新前行,为传统商贸行业注入了一股清流。未来,他期待不止是湖南人,也能有更多人在餐桌上享用到健康、美味、实惠的五常大米。

地址:高桥大市场农副产品城新太平街七区35栋6号

电话:0731-83888824    153 9999 9001

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