长沙摘要 株洲快递 湘潭搜索 都市点评 百姓说法 微动新讯 市民理财 地产 楼盘 车市 数码 家电 时尚 手机 美食 闲娱 购彩 便民
您现在所在的位置:首页 > 都市闲娱
继豪茶叶:专注绿茶品牌新升级
2019-02-26 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

       ?——高桥大市场继豪茶叶商行总经理 谭雄华

  ● 高桥绿茶销量领先者;

  ● 湖南本土新兴绿茶品牌-继豪的创始人;

  ● 全国知名绿茶品牌-湘丰的长沙特约经销商。

  

 

  坚持专营绿茶十八年

  谭雄华、王秀英夫妇俩都是土生土长的长沙望城人,婚后受到当时创业致富的热潮影响,走上了创业的道路。而选择在高桥落地,也是有一番缘故。当时谭雄华的姐姐在1996年高桥开业后,就到此做生意,并快速实现了致富。为带领家人走向“共同富裕”,她成为了谭雄华夫妇创业起步的引路人与支持者。

  2000年,夫妻俩在家人的扶持下,在高桥租赁了一个二十多平米的小门店。“因为自小家里有种植茶园,上学的时候也摘过茶,对此颇有兴趣。加上当时高桥茶市形成初步规模,所以我们选择了做茶叶生意。”谭雄华说道。

  

 

  最开始,除了专做绿茶外,市场上热卖的人参乌龙茶他们也经销过。虽然销量不错,但是他们觉得茶味不够原始,所以后来还是坚持做自己最喜欢的绿茶。“绿茶具有纯正原生态的味道,是万茶之源,其它茶都是在此基础上加工而成的。”王秀英说道。但是做生意的第一年,因为不懂行,前往广西采购了上万元的货物,因条形不符合湖南人的口味,加上品质也不过关,销量异常惨淡,第一年只做到了保本的业绩。

  对此,夫妻俩每天在市场中对同行、客户做市场调查,并全部记录下来。之后,他们前往四川等地,寻找适合本地人口味的优质货源地。并通过比较实惠的价格吸引客户,使得生意有所回升。

  

 

  但是,从2000-2004年,继豪茶叶都是处于摸索阶段,徘徊在没有明确的方向中,充满了有力无处使的感觉。后来,听说长沙金井的茶叶比较好,他们抱着尝试的心态前往考察,由此接触到了“湘丰茶业”,并建立了合作。借此,谭雄华夫妻俩不仅找到了做生意的经营方向,还学到了很多专业的品茶、辨茶、制茶等技巧,逐步使业绩从不足百万元,不断实现突破。

  从门外汉成为行业专家后,2007年他们扩充了更大的门店。并积极前往全国各地考察,做到了对各茶产区的情况了如指掌,对各种茶类也是如数家珍。通过比较质量与价格,优中选优,搜罗到各种优质的散茶品种,并借助品牌包装茶的带动,使得生意蒸蒸日上。

  

 

  成为行业专家型经销商

  最初,在高桥销售绿茶的商家有很多,但是经过群雄逐鹿的惨烈市场竞争后,能坚持下来,并成为绿茶销量大商的寥寥无几。很大原因是,很多人为一时销量,沉浸在追求所谓的“爆品”中随波逐流,最终失去了自己的本色而被淘汰。而继豪茶叶任凭潮流变幻,始终岿然不动,秉承初心一直坚持专做绿茶,数十年的积淀,终于成为了如今行业内的佼佼者。

  以品牌绿茶扩张市场。确立以绿茶为发展核心后,从2004年至今,继豪茶叶只与湘丰茶业这个绿茶领导品牌合作。“因为湘丰对品控把握非常严格,而且产品种类非常丰富,所以没有必要去与其它品牌合作。”谭雄华说道。目前,针对传统的办公、送礼、商超、家用、茶楼等各类渠道,所面向消费群体的特征,继豪茶叶主动联合上游品牌商,专门研发定制了相应的产品种类。并且积极开展营销活动,推出各种纪念茶等,不断获得了市场的青睐。市场份额也得到了不断扩大,成为了行业内引领者。

  

 

  以专业能力拉动销量。除了品牌包装茶之外,凭借自身的专业能力,谭雄华夫妇还四处搜罗了很多优质散茶。“和我们合作的散茶厂商,都是在全国各地数以千计的厂家中,进行比较筛选出来的。至今大部分都已经合作了超过十年,因此货源质量稳定,价格也很有竞争力。并且,借助厂家的源头优势,我们能充分满足下游客户群体的贴牌定制等各类特殊需求。”谭雄华表示。加上代理品牌茶品的强力带动,继豪茶叶的散货销量逐步超过了包装茶。正是基于自身的这种专业能力,使得销量与日俱增。

  以优质服务留住客户。“对于客户维系,我们从来不临时抱佛脚。”王秀英表示。因此在日常工作中,总是努力做好沟通与服务,与客户建立了良好的人缘。比如,对于上门顾客,不管是否产生消费,都始终热情招待;对于客户喜欢的茶叶,即使断货了也争取尽量找到并提供。另外,虽然一直以来专做绿茶,但是门店内还是特地附带经销了一些其他茶类,不为盈利,纯是为满足客户需求。从2012年起,还发展了微店,借此可以随时为客户提供服务、打通线上采购渠道,稳定了经营业绩。

  打造绿茶自主品牌

  “通过这么多年坚持主营绿茶,我们积累了更多的本地消费者。对目前茶行业的发展态势,我觉得也是越来越好了。但是市场千变万化,采购散茶不仅要有‘火眼金睛’,还需要货比多家。即使走上了良性发展轨道,做生意也还是挺难的。”谭雄华表示。对此,未来他们将筹划积极打造绿茶自主品牌,突破发展瓶颈,实现经营模式的再升级。

  

 

  打造产供销一体化。目前,继豪茶叶已完成了自主品牌商标等的前期筹备。未来,他们规划将在长沙望城开设茶园,建立茶厂,以更好的运营好自主品牌。“绿茶的季节性强,以前去外地进货,采购运输都不方便,一旦错过时机将延误商机。而且我们老家历来有种茶的传统,在本地种植、产销等更有优势。”谭雄华说道。通过绿茶,还可以此为原料研发其他品类,形成产供销的完整产业链条,开拓更大的市场空间。

  规范经营管理架构。随着消费升级,经营配套等也必须提升,下一步,继豪茶叶将注册成立公司,按照现代企业的的经营要求,实行规范化的升级,发挥组织管理“软实力”。“规范管理是大势所趋,这方面的建设不可能一蹴而就,需要长期积淀,但是在以后的市场竞争中,肯定能发挥关键作用。”王秀英表示。未来,随着专业能力的不断提升,继豪茶叶将为湖湘人民带来更多精品绿茶。

  强化自主发展命脉。在各行各业中,随着传统经销渠道越来越趋向同质化,如何在与同行竞争中更好的留住客户,成了每个想赢得未来市场的商家所必须解决的难题。为了强化自身抗风险能力,提升市场竞争力。继豪茶叶除了采取开展更多营销活动,定期进行促销,开设品鉴会等手段外。未来,他们还将依靠自主品牌的力量,来闯出一条新出路。

  

 

  从找不到发展方向、业绩徘徊不前,到成为销量领先的专业绿茶经销商,十多年创业路,谭雄华夫妇风雨共担,不仅实现了创业创富梦,还为广大消费者提供了优质实惠的精品绿茶。

  地址:高桥大市场茶叶茶具城9栋15号

  电话:0731-85719103 138 7498 2858

分享: 关闭 打印 保存 收藏
评论总数:0 [ 查看全部 ]网友评论
    
 请输入验证码:   
CopyRight All @ 长株潭新闻网 cztxww.com 版权所有,违者必究