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元彩瓷业:"精而美"陶瓷品牌
2019-03-19 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

                 ——湖南元彩瓷业有限公司总经理 李霞

  ● 高桥80后女性创业创富典范;

  ● 湖南本土高端瓷器品牌-元彩的创始人;

  ● 全国一线瓷器品牌-禾美饰家、蓝泰坊的湖南总代理。

  

 

  入行陶瓷,创非凡事业

  大学毕业后李霞步入职场,从事过数份职业,但因为家庭因素,她的职场生涯曾一度终止。期间,入职成为一家上市陶瓷公司的讲解员,让她首次接触到陶瓷行业。虽然只做了短短不到两个月,但是她对陶瓷有了透彻的了解,这成了她人生转变的一个跳板,也由此与陶瓷行业结下了渊源。

  2008年,李霞从文职工作,跳槽到国内一家知名红瓷工厂做业务员,月工资虽不多。但是,由于踏实勤奋,她的个人业绩异常突出。但繁忙的工作难以兼顾孩子,她不得不黯然离开。

  

 

  这些经历促使李霞决定自己创业当老板。"这样便可以有更多的时间照顾小孩,也不让自己和社会脱节。"李霞回顾创业初衷时说道。2009年,她创建了一家专业供应工艺陶瓷礼品公司。货源是工厂直供,有很大的产品和价格优势。最初虽然赚钱不是很多,但是通过自己的亲力亲为,而收获成果,她还是觉得很开心。

  在跟厂家的合作中,由于销售业绩增长迅速,厂家主动请求合伙经营以稳定双方的合作。出于与厂家以往良好的合作根基,李霞于2012年与厂家建立了"工厂合伙、销售独营制"的合作模式,开始建立在产业链上游源头与流通中端的强大优势。

  

 

  对于入驻高桥,"当时是因为有很多客户聚集在此,为给客户提供更便捷的供货服务。同时,我也非常认可高桥这个全国性的商贸流通标杆。2013年,我正式入驻高桥。"李霞说道。

  初来乍到,在门店的选择与搬迁中,李霞受到过很多挫折。但是,她另辟蹊径,以渠道销售为王, 坚持稳扎稳打的经营,用心服务好合作伙伴。凭借着一点一滴积累,逐步在高桥站稳脚跟,以高品质,严要求,建立了一批稳定的经销商和客户,不断提升了她在陶瓷行业内的口碑,赢得了市场尊重。

  "相比新兴业态,在传统行业经营,更需要一份坚守和传承。"李霞表示。基于这样的理念,元彩瓷业坚持不断突破、创新,逐步成了陶瓷行业中的一颗新明珠。

  坚持原则,向长远发展

  相比男性,女性在创业上存在很多先天上的弱势。但李霞一直坚守自己的经商原则,坚持用心提供优质产品,专一做好品牌建设,为客户提供一流服务,精耕细作,终于获得了市场认可。

  

 

  树立技术与价格优势。目前,元彩瓷业自主经营的陶瓷工厂已达到国家二级资质,虽距离业内顶级标准的陶瓷产品,设计细节方面还存在差距。但一直坚持对工艺水平设立高门槛,不断积累技术力量,坚持做良心产品,从不以次充好,因此出品的陶瓷总属于同等级中最好的产品之一。在定价体系上,李霞一直走高性价比路线,给经销商留出远高于行业平均水平的利润空间,激发了更多活力。独特的技术和价格优势,也奠定了元彩瓷业高速发展的空间。

  

 

  细分领域聚焦品牌力。入行十多年,至今元彩瓷业还是只专门做陶瓷经销,这在高桥和酒店用品行业中并不多见。"这主要是我们对品牌的要求高,不想做杂,而且术业有专工,做得越专—才能铸就不可替代的优势,上升空间才能更大。"李霞说道。因此,针对市场需求旺盛的家用瓷、酒店瓷和礼品瓷领域,仅仅只代理了两个业内优质品牌:禾美饰家、蓝泰坊;在礼品瓷领域,则以自主品牌"元彩"为主,通过优质品牌的互补,集中资源力量做专业的事情,也铸就了元彩瓷业独特的发展优势。

  

 

  提供专业独到的服务。多年在商场摸爬滚打,并没有磨平李霞的棱角。与客户相交,她不仅是做生意,更是像对待朋友般诚心相待。基于自己良好的"商德",李霞也获得了很多大客户的认可。这种风格也影响了企业的经营理念,"日常对待客户,我们一贯坚持提前讲破口的原则,宁肯不成交也不让顾客吃亏,因此业务关系都很稳定,并且老客户不断介绍新客户前来合作。"她说道。因而至今,元彩瓷业的业绩提升都不需要业务员主动外出上门开拓。

  看中元彩瓷业的经营模式和先进的品牌理念,很多大型企业都向李霞提出过合作或投资意向。出于各种原因,均被她婉拒。"我们希望公司建立更加规范的运营后,使销量、管理等与资本相符合,这种前提下的合作,才能更长远的共赢发展。"她表示。

  完善链条,建一流品牌

  李霞认为,与别的业态不同,瓷器这个行业没有限制发展的"天花板",前景非常广阔,行业的发展高峰期,也仍将持续一个周期。对此,元彩瓷业将继续朝着产业链的上游不断耕耘,专注打造全链条优势,夯实产业根基、加快品牌塑造及渠道建设,将陶瓷事业做到一个新的高度。

  升级营销窗口平台。接下来,元彩瓷业将在醴陵工厂开设一个集"卖场、工作室、休闲室"于一体的办事处,选址在交通便捷的地方,将其作为一个营销窗口,全程把控研发到产销的全流程,打造全产业链优势。从而实现从做湖南地区的市场,到做全国市场的转变,并且积极发展外贸出口,不断扩大市场空间。对此,在团队支撑方面,李霞将遵循"二八"定律配备人员,通过脚踏实地的培训,不断提升员工专业能力,打造高素质的团队。

  

 

  开设生活体验馆。除了在产业链的上游和中端下功夫。未来,元彩瓷业还将规划在大型商城租赁独立的大型门面,借助以前经营专卖店的经验,结合新的市场需求,打造标准化的线下零售门店运营管理模式。"前期,我们准备在地级市等空白市场进行试点发展,短期内不追逐利润。只有建立成熟模式后,才以点带面的发展加盟代理,与下游经销商建立共赢机制,实现长远发展。"李霞表示。

  

 

  扩张品牌形象店。门店不仅是销售的窗口,也承担着更多的品牌展示、体验等多种功能。一个好的门店位置、面积、形象的重要性不言而喻。"以后,如果高桥市场内还有更好的门店出让,我会毫不犹豫拿下。"李霞坚定的表示。通过持续升级门店品牌形象,把更多优秀的产品,向更多采购商进行便捷展示,以充分发挥立足高桥平台的流通优势与产业集聚效应。

  进入瓷器行业十余年,从做销售员,到创业做生意,在冷酷的商业竞争中,李霞始终不改本色和情怀。未来,她将继续带领团队携手并进,把更多精而美的瓷器销往千家万户,实现"元彩陶瓷,让生活变得更美"的品牌理念。

  地址:高桥大市场酒店用品城24栋6-7号

  电话:0731-85599430 186 8488 0222

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