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康琪倍健:以自主品牌奋力向
2019-03-05 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

      ——湖南康琪倍健医药健康产业发展有限公司总经理 李双凤

● “中国著名品牌”入选品牌;

● 全国十大质量诚信AAA级品牌企业;

● 全国知名保健品品牌-康琪倍健的创始人。

医药行业的结缘之旅

1987年,从学校毕业后,李双凤与亲戚朋友一同进入岳阳一家国营药厂工作,开始与医药行业结下不解之缘。两年后,因药厂倒闭,她不得不寻求新的生计,但是这份工作却对她后来的人生轨迹产生了深远的影响。

被迫下岗后,李双凤自己做起了小生意,开过洗脚城、经营过餐馆,也倒腾过理发店等。其中,在岳阳梅西桥经销袜子时,因行情较好,一天能有上千元收入,这让她初尝到做生意的甜头。

1999年,在一番兜兜转转之后,她入职了岳阳一家国营连锁药房,再次进入医药行业。“当时,这是湖南首家连锁药店,地段好、门店大,关键是经营模式领先行业,因此开张后生意很是火爆。”李双凤回忆说道。

在这里,李双凤看到了潜藏的商机。她通过分成或提交固定收入的方式,得以在公司每个连锁门店内承包了一个小型专柜,经销化妆品,与药房业态互补。这种“专柜模式”开创了当时的先例,虽然每个专柜盈利不多,但积少成多,她赚到了人生第一桶金。

不久后,李双凤又从普通职员转行干起了业务员,因而与长沙有了交集。后因国企改革,她所在的药房被私人兼并,她面临着新的抉择。恰在此时,在某知名连锁药房公司当高层的亲戚,在高桥开设了一家药店。“由于亲戚事务繁忙无暇兼顾,再加上高桥中药材市场处于建设起步阶段,就想我去专职管理。”他说。

或许是骨子里“小富即安”的心态,最初李双凤并没有一定要成就一番事业的雄心壮志,因此第一年凡康保健的生意平淡如水。但是,这段时间,她在思维上经历了艰难的升华。“以前一直是做零售生意,突然来到高桥做批发,是一个巨大挑战。”她表示。但正是通过内在的转变,为她后来的蜕变埋下了根基。

2005年,高桥医药流通园经过不断的大力招商、优化业态等,开始成为一个有影响力的医药流通平台,李双凤也终于“守得云开见月明”。虽然是“什么赚钱做什么”,但受益于高桥平台影响力的与日俱增,她的生意开始风生水起。

精心打造自主品牌

2010年之后,医药行业的发展开始出现微妙变化,品牌的力量日益凸显,国家对行业的管控也趋向严苛。对此,李双凤在丈夫的建议下,决定走自主品牌发展道路,创建了“康琪倍健”品牌,把凡康保健从个体商户升级成了品牌化企业。经过精心培育,短短三年时间就获得了飞速发展。

“但天有不测风云,在2013年,因临近的门面失火,导致我们的货物全部烧毁,使得资金周转艰难,产品供应不及,错过了黄金发展期。三年的辛苦积累,一朝回到解放前。”李双凤痛惜地说道。虽然这次火灾致使损失惨重,但实践证明,走自主品牌的发展模式是正确的,而这也给了她东山再起的机会。

增强自主品牌根基。“虽然火灾烧毁全部货物,但是我们相信只要客户还在,通过进一步做好产品,我们就能恢复元气。”李双凤表示。对此,针对市场需求,康琪倍健集中力量与资源,专注在保健品领域发力,按照国家标准,不断研发新产品,并严格把控好产品质量,进一步增强了品牌发展根基,逐步在保健品细分市场闯出一条出路,品牌影响力也不断提升。

扩张全国医药市场。有了优质品牌产品的支撑后,康琪倍健立足长沙,快速辐射湖南。不满足于此的李双凤还将眼光瞄向了更大的市场,通过积极参加“全国药品交易会”等行业性大型展会,逐步发展了不少下游代理商,将产品销售到了更广的区域,在全国的医药同行中创下了名声。随着销售范围的不断扩大,康琪倍健的产品也进入了千家万户。

提供极致客户服务。相比一些行业巨头,康琪倍健也存在一些不足。对此,李双凤认为,只要把自己的优势做到极致,就能获得新的机会。比如,在服务上,当客户在运营经销方面需要支援,就会派遣员工提供指导甚至长期驻场,从保证产品及时供给,到帮助下游经销商卖货,提供一条龙的极致服务。借助良好的客户口碑打开市场的缺口,获得越来越多的客户订单。

通过不断的积累,遭受火灾重创的康琪倍健逐步恢复元气,并获得了涅槃重生。目前,康琪倍健光自主品牌的产品种类,已经达到200多种,在全国大部分地方开辟了很多省级代理商,“康琪倍健”也成为了业内响当当的品牌。

不断寻求行业新突破

近些年,国家对医药保健行业的调控步步升级。受到这种大环境下政策因素的影响,“大鱼吃小鱼”的现象较为突出,医药流通领域中小企业的生存境遇更加艰难。“现在很多大连锁店不断兼并小型连锁店,小型连锁店兼并单体店,这种兼并效应层层下传,使我们的客户也流失了不少。”李双凤表示。对此,康琪倍健将紧跟国家相关政策形势,通过做好渠道建设、招商,进行管理升级等,来寻找发展新契机。

坚持渠道第一。在目前的大环境不容乐观,销售网络空间受挤压的情况下,渠道的建设维护成为重中之重。未来,康琪倍健将把有限的资源投放到这方面,特别是针对中小型渠道,通过培育更多精英业务员,凭借自主品牌的优势,从省内加速向省外扩张,扩大产品销售的市场范围,并补充多种灵活的经销形式,弥补传统渠道萎靡带来的冲击。

重点推进招商。市场竞争,一向是产品为王,优质的产品是经销商存活、发展的关键因素。因此,在打造自主品牌过程中,康琪倍健一直严格遵守国家相关规范标准,逐步打出了自身的名气。未来,根据市场需求,康琪倍健还将增加更多类型的产品,丰富自主品牌的品类结构,以重点促进招商工作的开展,从而拉动业绩,形成良性发展循环。

培育接班人。“活到老,学到老。”对于各行各业来说均是如此。“但受限于精力与年龄因素,学习的任务与事业都将只能逐步交给下一代人。年轻人有不一样的视野和想法,接收能力也更强。”李双凤说道。因此,近几年,她逐步加大力度培育接班人,通过培训等多种手段,提升下一代人的经商能力。从而避免了出现管理断层、青黄不接的局面,在新老两代人的融合碰撞中,康琪倍健也种下了更多希望的种子。

从偶然进入医药行业,到独自艰难创业。虽屡经磨难,但仍不懈拼搏,勇于创新。李双凤不仅创建了自主品牌,也为更多老百姓提供了选择更丰富、质量更可靠、价格更实惠的产品。

地址:高桥大市场医药流通园3栋1号

电话:0731-84626066   82886211

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