云集的降本增效，得益于其在今年上半年启动的战略转型升级。

2021年5月9日，云集举办六周年庆典。在庆典演讲中，云集创始人兼CEO肖尚略宣布了“深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略，为云集按下2.0时代启动键。

在会员电商2.0时代，云集弱化GMV的增长目标，而是围绕“人、货、场”进行了全方位升级，在这三个纬度上聚焦再聚焦，追求高质量、可持续发展。

在“人”的层面，云集2.0时代不断强化“专业化零售”。在过去，云集基于“社交+分享”的创新商业模式，助力百万宝妈用双手改变命运。

肖尚略认为，未来云集不应该是一个100万什么都会的人的云集，而是汇聚了100万个各行各业达人和专家的云集。

所以，2.0模式下，云集致力于培养出“10万个美食达人、10万个美妆达人、10万个健康达人”这样的目标，让达人们不仅拥有流量还具有专业化的导购能力，进一步提升云集平台的交易效率。

“货”的层面上，云集从原来的“精选”升级为极致精选的“爆款”，并在5月份上线了“云集99”。在这个板块，他们经过一套严格的选品流程和规则，获得基础选品池，然后结合全网爆款，反复筛查和过滤，最终每天上线不超99个特卖商品。

在99款商品中，云集还会提供更多的社群推荐资源，对前十名的商品进行重点推荐。

简单来说，“云集99”板块就是聚焦于商品的极致性价比，旨在聚焦平台的核心流量，打造一个“全网爆款入口”，满足用户一站式购物需求。

云集“爆款池”的背后，是其差异化供应链在做后盾。

此前，云集已经通过自有、投资/合资品牌打造差异化供应链多年，藉籍此，他们才得以优化平台上所有产品类别的产品选择，并专注于自有品牌和独占品牌的发展。

素野是以云集自有品牌中的头雁，它堪称“爆款中的爆款”，在云集平台上创造了销售额破10亿的纪录。

今年2月，云集推出孵化的首个自有食品品牌“李霸天”，首次上架纯肉烤肠就实现单日销售额超130万元的成绩。到3月初，该商品再次上架后销售额超百万元。

云集还孵化了减肥类保健品自有品牌“轻姿养”，截至今年一季度末，轻姿养单品销量达9.75亿元。这款商品从研发上架到成为近10亿级销量的爆款，只用了一年时间。

除了“轻姿养”，云集孵化的其它美容保健饮品，也创造来首批58000件商品上架57秒即售罄的成绩。

这些都进一步印证了云集打造爆款的体系化作战能力。也正是基于此，云集将大健康产业确定为其差异化供应链战略的重点。

在“场”的方面，云集从原来的私域流量为主，大踏步迈向“私域+公域”双轮驱动直播带货的模式。不仅如此，今年一季度，云集进一步加大对公域流量的渗透，确定了“SNS+短视频+外部直播平台”三大方向。

同时，在内容方面，云集致力于通过精致而简洁的内容吸引消费者的关注，同时对服务经理进行专项培训，让他们都能通过图片、短视频的形式做科普，向更广泛的潜在用户输出云集的优质商品和服务。

目前来看，三季度的持续大幅盈利和超80%的复购率已经再次证明，云集走上了转型升级的正确方向。

云集将开启新一轮高质量发展期

成立于2015年的云集，是社交电商的先行者，也是一匹黑马。

当年，它从一个只有十几个人的孵化项目，到年销售额过100亿元、估值超20亿美元的独角兽，只用了三年时间。

在成立第二年即2016年，云集实现营收12.84亿元，但到了2018年，云集总营收飙升到130.15亿元，相较2017年64.44亿元同比暴增101.97%。

同时，云集的会员数也从2016年的90万增长至2017年的290万，2018年壮大至740万。

云集创始人肖尚略深信，商业=信任+连接。他为云集打造的基于社交+分享的会员制新模式，成为云集迅速崛起，并吸引一众投资机构追捧的关键。

2019年5月，云集在纳斯达克上市，融资1.39亿美元，成为“中国会员电商第一股”。

在上市后，云集借助持续深耕的差异化供应链，GMV从2019财年的352亿元进一步增长至2020年的359亿元。同时，会员规模不断壮大，到2020年12月31日，云集过去12个月的交易会员达到1330万人，同比增幅38.5%。

但肖尚略对于云集的期待显然不止于此。他认为，云集创立的前六年，只是完成了其1.0的发展阶段，云集需要也可以走的更好和更远。

云集核心用户由大量宝妈群体构成，这是云集的核心财富。经过6年的发展后，云集对核心用户再聚焦，提出了新的发展愿景——“助力100万宝妈双手改变命运，成为5000万会员首选的电商平台”。

今年上半年开始的战略升级、会员电商2.0模式，就是云集对新愿景的落地。

今天，云集用三个季度的成绩证明，它正朝着新愿景，沿着会员电商2.0模式进入新一轮高质量发展阶段。